Tim kami beberapa waktu lalu telah berkesempatan untuk terlibat dalam wawancara eksklusif dengan Justin Scarpone, sang Executive Vice President sekaligus pimpinan Global Transmedia Group dari SEGA Corporation. Pada wawancara terbaru ini dia telah berbagi insight mendalam mengenai strategi SEGA yang terus berkembang dan rencana mereka di masa depan. Berbekal pengalaman yang begitu kaya termasuk 17 tahun di Disney sebagai pimpinan distribusi franchise Kingdom Hearts secara global hingga menangani operasional Scopely di Asia, Scarpone membawa keahlian industri hiburan yang berharga dalam upaya eskpansi SEGA.
Dari Perusahaan Game Raksasa ke Penyedia Berbagai Media Hiburan
Transformasi SEGA telah melampaui batasan industri game tradisional, di mana perusahaan mereka secara strategis memposisikan dirinya sebagai semacam entitas hiburan yang komprehensif. Evolusi ini dipimpin oleh grup transmedia yang baru didirikan pada April 2024 kemarin dengan fokus utama pada pengembangan IP utama SEGA di berbagai platform dan dalam format berbeda.
“Kami adalah salah satu perusahaan yang perlu dipantau dalam industri game yang benar-benar semakin menjadi perusahaan hiburan umum,” jelas Scarpone. Dia kemudian menambahkan “Kami berevolusi menjadi perusahaan hiburan dengan game sebagai bisnis inti kami,” yang mana dia kemudian menyamakannya dengan model bisnis Disney sambil menekankan pendekatan unik SEGA.
“Mirip dengan bagaimana Walt Disney Company dapat dikatakan sebagai perusahaan hiburan dengan film sebagai pintu masuk awal untuk IP barunya, bagi SEGA pintu masuk untuk para fans tersebut akan selalu berupa game.”
Strategi Penting untuk Bangun IP Utama
Fokus SEGA saat ini berpusat pada empat IP utama yang mendorong pemasukan utama dan pendapatan operasional yang signifikan. “Ada beberapa IP game utama kami saat ini. Tentu saja seperti yang sudah kita tahu adalah Sonic, lalu Angry Birds yang kami akuisisi tahun lalu, kemudian Persona, dan juga Like a Dragon,” jelas Scarpone. Kesuksesan franchise-franchise ini telah membuktikan kemampuan SEGA dalam mempertahankan dan mengembangkan portofolio IP yang kuat baik melalui pengembangan internal maupun akuisisi strategis.
Masing-masing IP utama ini memainkan peran penting dalam strategi transmedia SEGA, yaitu dengan rencana untuk memperluas konten di berbagai platform dan format. “Kami mencoba untuk meningkatkan produk kami, mencoba untuk meningkatkan pengalaman hiburan dengan basis lokasi, mencoba untuk meningkatkan pemegang lisensi kami secara global, dan kemudian mencoba untuk menceritakan kisah-kisah di sekitar IP tersebut dalam format berbeda baik serial streaming, film teater, dan lain sebagainya” tambahnya.
Memperkuat Kedudukan di Asia Tenggara
SEGA kini sudah sangat aktif memperkuat kedudukannya di Asia Tenggara melalui berbagai event dan inisiatif lain. “Asia Tenggara merupakan wilayah prioritas tinggi bagi SEGA,” ungkap Scarpone. “Itulah mengapa sekarang kami sampai ikut hadir di Thailand Game Show, itulah juga mengapa Anda akan melihat semakin banyak event bertemakan IP kami di berbagai tempat seperti Filipina juga di mana kami akan membuka toko pop-up di SM Mall.”
Contoh yang menonjol adalah kerjasama berbasis multi-year dengan maskapai penerbangan AirAsia yang mengoperasikan pesawat bertema Sonic the Hedgehog dan Persona 5 Royal. “Kerjasama dengan AirAsia muncul setelah melalui beberapa diskusi, yaitu mengenai bagaimana kami memberi semacam visibilitas akan IP SEGA saat berada di luar rumah,” jelas Scarpone.
Strategi kerjasama perusahaan dipertimbangkan dengan cermat: “Perusahaan yang berpikiran sama dengan SEGA dalam arti selalu mengutamakan fans, atau selama perusahaan tersebut memiliki DNA yang sama dengan kami, maka dia bisa jadi adalah mitra potensial yang menarik.” Dia ikut menguraikan kriteria yang dicari: “Tentu saja kami ingin agar mereka menjadi pemimpin industri atau memiliki pangsa pasar yang kuat sehingga ketika kami menjalin kerjasama, kami tidak hanya menjangkau para fans setia, tapi juga potensi audiens yang lebih besar.”
Event Khusus Fans hingga Akses Pembelian Merchandise
SEGA memberi para fans kesempatan untuk lebih terlibat aktif dalam berbagai selebrasi seru contohnya melalui kafe-kafe bertema di seluruh Asia. Justin Scarpone menekankan pengalaman mendalam yang ditawarkan oleh pembukaan berbagai lokasi seperti ini: “Saat Anda pergi ke salah satu kafe ini, maka Anda akan seolah tenggelam dalam atmosfer yang Anda nikmati dari dunia tersebut. Tentu saja ada menu hingga interaksi dengan sesama fans yang saling memiliki keterikatan pada karya serupa.”
Menyadari tantangan yang dihadapi para fans dalam mengakses merchandise SEGA di luar Jepang, Scarpone ikut menjelaskan solusi mereka: “Kami telah membangun dua basis kepemimpinan regional, satu di Amerika Serikat dan satu di Jepang. Dari Jepang sendiri kami mulai membangun infrastruktur di Asia, contohnya kami memiliki para staff di Singapura yang akan menggerakkan bisnis transmedia di seluruh Asia Tenggara.”
Scarpone ikut mengakui “Benar sekali kalau SEGA belum dapat diakses di wilayah anda dan sekitarnya saat berbicara soal merchandise, namun baru tahun ini kami benar-benar mulai fokus untuk mengembangkan grup transmedia ini di Asia. Dan kami membuat kemajuan yang sangat pesat. Tapi kami juga ingin melakukannya dengan benar. Jadi kami tidak akan mengeluarkan produk yang biasa-biasa saja ke pasar, karena kami ingin memiliki produk yang menarik dan menemukan partner yang tepat.”
Ekspansi Konten Hiburan
Strategi transmedia SEGA mencakup perkembangan yang signifikan dalam bisnis game utama. “Kami tahu kalau kami memiliki daftar produk untuk lima tahun ke depan,” ungkap Scarpone. “Kami akan memiliki lebih banyak konten yang akan hadir dalam bisnis game utama. Jadi, memiliki strategi lintas media untuk masing-masing dari keempat IP tersebut adalah hal yang wajar.”
Berbicara tentang proyek-proyek spesifik, dia ikut menambahkan: “Shinobi memiliki sebuah game yang sedang kami kembangkan saat ini. Dalam dua hingga tiga tahun ke depan, Anda akan melihat lebih banyak lagi pemasaran merchandise Shinobi, dan mudah-mudahan juga tersedia di toko-toko terdekat.”
Kembalinya IP Klasik untuk Fans Generasi Baru
Dalam menghidupkan kembali franchise klasik, Justin Scarpone menekankan pentingnya memenuhi ekspektasi fans: “Ini mengingatkan saya akan kewajiban besar yang harus kami penuhi dan melebihi ekspektasi para fans. Jika kita akan membuat ulang sesuatu sebagai game atau film, maka kualitasnya tentu haruslah bagus.”
Mereka punya tujuan besar untuk memperkenalkan karya-karya klasik ini kepada fans baru: “Bagaimana kami mengambil semua IP yang hebat ini dan membuatnya relevan di wilayah atau demografi baru, seperti anak muda yang mungkin belum tentu tahu tentang Shinobi, karena mereka baru berusia 20 tahun bukan? Tapi bagaimana cara membuat mereka tertarik?” Dari sanalah mereka memikirkan berbagai strategi yang perlu diambil demi membangkitkan relevansi franchise klasiknya seperti dulu.
Rencana Masa Depan
Untuk di masa depan nanti, SEGA berencana untuk memperkenalkan pilar kelima yang berfokus pada judul-judul klasik mereka. “Dalam lima tahun ke depan, Anda akan melihat pilar tambahan pada bisnis SEGA, sebuah pilar kelima yang dikhususkan untuk game-game lawas kami,” jelas Scarpone. “Ada banyak potensi yang sama besarnya dengan jumlah IP yang telah diciptakan SEGA sepanjang sejarah perusahaannya.”
Mengenai pembangunan tim dan arah mereka selanjutnya, dia ikut menekankan: “Kami menginginkan perspektif yang berbeda, kami menginginkan orang-orang yang kreatif, kami menginginkan gamer yang penuh rasa antusias, namun kami juga menginginkan orang-orang yang memahami branding, pemasaran merek, dan lain sebagainya. Jadi kami ingin mendapat orang-orang yang bisa memahami perspektif konsumen dan menciptakan bisnis berdasarkan apa yang diinginkan pasar.”
Justin Scarpone menambahkan, “Banyak orang yang saya pekerjakan adalah orang-orang dari Universal, Warner, dan Disney, tetapi saya juga membawa orang-orang dengan latar belakang industri game dan mencoba untuk mencampurnya sedikit.” Tim dengan beberapa background serta pengalaman luas di industri hiburan seperti ini tentu bisa berakhir jadi strategi ideal dalam ekspansi transmedia SEGA yang kini sudah semakin terasa kuat.
Pastikan untuk mengikuti perkembangan berita game lainnya di Gamerwk.
@gamerwk_id
Discussion about this post